6月28日，“村村旺·农服通”上线发布，平台上可发布农产品买、卖信息等，打通销售渠道，通过线上搭桥，让“小农户”连上“大市场”。

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“村村旺·农服通”上线发布现场。孙启凡摄

线上搭桥 解决小农户农业种植的痛点

“以前嘛，种啥子全凭经验，觉得哪个好种就种哪个，去年啥好卖、价高就种啥，结果种出来的东西都没得人愿意收，好多都烂在地里头了。”从事农业生产多年的马秋立表示，往年在为农产品找买家时，总是面临很多困难。

“其实对种植户来说，种什么、怎么种、怎么卖的问题是普遍存在的。”“村村旺”相关负责人解释道，对于很多种植户而言，无论是散户还是种植大户，在农业生产过程中，由于缺乏和大市场的联系，无法正确判断市场，要么盲目种植，产品达不到交易标准；要么找不到销售渠道，产品卖不出去。

基于此，“村村旺”推出了“村村旺·农服通”，希望用信息化手段为种植户与大市场牵线搭桥，在线上建立起直接联系。

该系统试点期间，收到马秋立发布的两条信息：位于重庆市石柱县黎场乡种植基地的100吨黑茄子、22.5吨青椒已经成熟，亟待销售。

在获取相关信息后，“村村旺”业务负责人立马开始筛选“村村旺·农服通”中的渠道信息，迅速为其匹配了优质销售渠道。第二天，黎场乡种植基地的首批3000斤黑茄子、3000斤青椒已分别通过“美菜网”和“今普生鲜”流入市场。

对于马秋立来说，今年再也不用东奔西走，为产品的销路而发愁了。

整合资源 找准如何对接大市场的关键

对于种植户而言，什么是大市场？

“农产品大市场，说到底就是市场的需求，种植户要对接大市场，首先就要搞清楚大市场需要什么。”“村村旺”相关负责人举例说到，“黎场乡的黑茄子其实是一种非标准产品，不同的种植区域、品种、技术，种出来的黑茄子往往大小、外观和品质都不一。而黎场乡的黑茄子能卖出去，是因为它是一个合格商品，在各个维度上符合购买者的需求。”

如何把市场的需求与种植户的种植能力有效结合？“简单来说，就是依托我们供销社的组织优势，一方面收集渠道商需求，一方面收集种植户信息，通过数据化手段为双方进行信息匹配。”“村村旺”相关负责人表示。

为了实现这种匹配，“村村旺·农服通”通过与涪陵榨菜集团等原料型渠道和“美菜网”、新世纪等生鲜型渠道建立稳定的合作关系，先获取市场需求，再将需求转化为订单，通过“村村旺·农服通”提供给种植基地，让种植基地有计划、有目的的种植。目前，“村村旺”已经与重庆市25个线上渠道和线下商超建立了联系，通过以销定产的方式帮助19万亩基地累计上行农产品88.6万吨。

打造专业队伍 做好农业产销全过程的服务

打通了渠道，能不能成功把农产品卖出去，关键还在于服务。

“村村旺·农服通”通过联合智慧农服集团等供销系统内优质资源，同时积极引入社会服务商，打造了一支专业的社会化服务队伍，并链接到“村村旺·农服通”“买、卖、贷、问”的各个功能板块当中，有效满足了种植户在对接大市场过程中的农业生产需求。

“我种了70多亩的密本南瓜，前段时间南瓜叶子枯死，给我急惨了。我拍了照片发到‘村村旺·农服通’上，专家一眼就看出是被蚜虫咬了，让我喷了农药，很快枯死的问题就解决了，南瓜算是保住了。”马秋立表示，这批南瓜预计有300吨左右的产出，将在8月份大量上市，已经通过“村村旺·农服通”提前对接好新世纪进行销售。

“村村旺·农服通”发布当天，在现场搭建起服务场景，各专家采取现场答疑加线上直播答疑的方式，针对性诊断用户在“买、卖、问、贷”各个环节遇到的难题。

“之前，我们已经在涪陵、石柱等6个区县进行试点，取得了良好的效果。‘村村旺·农服通’正式上线全面铺开，农户足不出户，便可以快速便捷的完成与大市场的对接，并且享受到全过程的优质服务。”“村村旺”相关负责人表示。(孙启凡)

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